well ... 這趟美國行最主要的目的是要拜訪客人
利用 2010 秋冬新樣的介紹 , 跟客人開發 , 看看有沒有訂單可以做
雖然不是第一次跟客人面對面的推銷新樣品 ...
但 從頭開始籌備計畫 , 到最後的樣品完成全部都來 卻還是頭一遭 ...
再加上這次共 4 個人出訪 .. 所費不貲不說 感覺上就像是背水一戰
我卯足了全力 .. 收集各式各樣的樣品 : 新產品也好 , 庫存再回鍋也好 甚至 窗簾 , 桌巾 , 帆布包 ... 的用料
只要是工廠能夠生產的 我都想盡辦法整理起來 ... 為的就是要呈現老闆所謂 one stop shopping
終於 ... 忙了將近一個月 完成了 58 個布板 .. 很驚人的數字耶 ...
我就這樣 找布裁布貼布 .. 沒想到從原本的 30 個布板爆增到 58 個
跟大家稍微分享下我的心血吧 ... 布板上的小衣服是我找車縫洋娃娃的人幫忙的
整個有大大加分的作用 ... 無論男女客人 .. 看到總會驚呼 : Wow .. so .. cute ... 
因為小塊樣布很死板 , 我們又沒有專業的美工團隊 .. 我只能發揮點創意巧思 .. haha ~
原本老闆的規劃是我跟 Emma , Andy 各負責一部分的 presentation ,
然後由他負責臨場的救火支援 .. 卻在臨出門前的 3 天告訴我 ...
布板都是我做的 .. 應該由我來做全面的介紹比較妥當 ...
OMG !!! 要我陪老外嘻嘻哈哈聊點小天還可以 ...
但 ... 要我正襟危坐的 presend .. 連續用英文滔滔不絕的講個 30-40 min
如果講的不好 客人沒有反應 , 場面會很冷超尷尬..
我整個人超緊張壓力大到牙齦腫起來 ...
出門前一天 在公司的演練時我講的超差 .. 英文很不輪轉 ..
洩氣的我 連側錄的錄音檔都不想聽 .. 回家很努力的重新寫了講稿準備在飛機上苦讀 ..
終於 .. 正式上場的時刻到了 ... 呼呼 ~
還好第一場只有一個 PM , 且 客人排給我們的是小會議室
就在 Andy 簡介完公司後 , 我緊接著開始介紹所有的布板 ...
很神奇的 ... 我只有前幾秒鐘很緊張 .. 之後就很順暢的把我想的講出來
更重要的 .. 我一直記不起來的東西就這樣很自然的講了出來
甚至還有空檔可以跟客人開開玩笑 ... ( 表現專業俐落到我自己都驚訝 )
所謂 好的開始是成功的一半 , 下午接下來的 2 場我也都講的很順暢 .. 給自己表現打 80 分
重頭戲在後面 2 天 , 第 2 天我先單獨介紹給品牌大 VP ,
他聽完覺得滿意 馬上把他的 team 都找來 work ... 就這樣 .. 我連續講了快 3 個小時 ..
從一開始的有點閉俗到最後幾乎可以不用看板就能夠侃侃而談 ... 
再加上 客人超愛我們的庫存樣品 .. 老闆開心的笑到合不攏嘴 .. ( 開心到結束 meeting 後還找大家去吃頓好吃的 relax 一下 )
緊接著最後一天的行程是臨時約成功的 "大大 BUYER" ... LANDS' END ( 美國最大的郵購品牌 )
我發了很多 promote 的 mail 但對方一直沒有回應 ... 竟然在我們抵達 Miluakee 的時候給了我回復 + 願意撥空見我們
雖然開車要 3 HR , 我們一行人還是很興奮的驅車前往 .. 畢竟直接接觸 final buyer 的機會實在是不多 ..
而且 .. 老闆很積極的親自出馬跟我一搭一唱 ( 感覺很像跳上火線救火 ) ..
當然囉 .. 有老闆這個超級業務出馬 .. 感覺客人看我們的眼神都不一樣 .. 呵呵 ~
總結 ... 這趟出差真的讓我成長許多 ... 
原來 presentation 沒有我想像中的難 ...
真該對自己多幾分自信才是 ... 而且 我真的很 LUCKY ..
感謝老闆給我這個機會 + 感謝同事的幫忙 + 感謝客人很捧場 + 感謝家人朋友給我愛的鼓勵
接下來就要看後續的 follow up .. 希望很快能有訂單能夠拍板定案 .. 柑芭爹 !!
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